Как открыть глэмпинг с нуля: пошаговый план

Содержание

Открыть глэмпинг с нуля – это 10 шагов: проверить спрос в выбранной локации, найти землю с подходящим видом разрешённого использования, выбрать формат домиков, посчитать смету и бизнес-план, зарегистрировать ИП или ООО, подвести сети, построить объект, внести его в реестр средств размещения и запустить продажи. Порядок важен: большинство дорогих ошибок делают на первых трёх шагах, когда участок уже куплен, а электричество или вид разрешённого использования оказываются проблемой. Для ориентира: Совкомбанк и Т-Банк в 2026 году называют нижнюю планку для глэмпинга на 5–6 домиков от 10 млн рублей, а участники рынка говорят о реальной окупаемости 6–10 лет.

Глэмпинг как бизнес: что изменилось к 2026 году

Рынок вырос быстро. По данным Ассоциации глэмпингов, которые приводит «Российская газета», в стране 776 глэмпингов, 80% из них работают круглый год. В едином реестре классифицированных средств размещения, по данным «Вестника АТОР» на август 2026 года, официально числится около 430 глэмпингов. Цифры собраны по разным методикам, но разрыв заметный: часть объектов работает вне реестра, хотя с 1 сентября 2025 года это запрещено (подробнее в шаге 8).

Спрос тоже растёт, но экономика стала жёстче. В том же материале АТОР бизнес-консультант Марина Павлюкевич говорит, что бизнес-модели часто строили из загрузки около 65%, а фактическая загрузка части региональных объектов сейчас около 36%. Основатель глэмпинга «Гуляй-Город» Дмитрий Гасилов оценивает рост коммунальных расходов за год примерно в 20%, а окупаемость, по его словам, сдвинулась с шести лет ближе к десяти. Самым уязвимым форматом там называют 5–7 домиков без инфраструктуры и чёткой концепции.

Практический вывод для нового проекта: считать экономику на консервативной загрузке и строить продукт шире, чем «домик в лесу с чаном».

Шаг 1. Проверить спрос и выбрать регион

Начните с того, откуда поедут гости. Загородный объект, как сказал Дмитрий Гасилов «Вестнику АТОР», живёт за счёт того, что человек садится в машину и едет, поэтому ваш рынок – жители ближайшего крупного города. По данным Яндекс Путешествий, которые приводит Ассоциация глэмпингов, 9 из 10 поездок длятся 1–2 ночи. Земельный юрист Юлия Толстихина в материале Т-Банка советует держаться в пределах 100 км, то есть 1,5–2 часов дороги.

Что проверить до поиска участка:

Цены и занятость конкурентов. Откройте модули бронирования соседних глэмпингов на выходные и будни на 2–3 месяца вперёд. Это бесплатная и самая честная статистика.
Сезонность региона. Летом заполняются почти все, а разница между сильными и слабыми объектами видна в межсезонье и зимой. Если в регионе зимой нечем заняться, закладывайте низкую загрузку на полгода.
Средний чек. РБК в 2026 году называл среднюю стоимость проживания в глэмпинге 7,6 тыс. рублей в сутки, по данным Bronevik средний чек по стране около 10,5 тыс. рублей, в Подмосковье 13,4 тыс. Разброс по регионам большой: от 3,7 тыс. в Ивановской области до 18,4 тыс. на Камчатке.

Т-Банк предлагает дешёвый тест спроса: разместить объявление о сдаче домика с картинками и ценой на уровне конкурентов и посмотреть, будут ли писать желающие забронировать.

Шаг 2. Найти землю

Земля для глэмпинга – главный юридический риск. По оценке Марины Павлюкевич (АТОР), около 60% действующих глэмпингов работают на участках с неподходящим видом разрешённого использования (ВРИ). Верховный суд подтвердил, что несоответствие постройки ВРИ может стать основанием признать её самовольной.

Коротко о том, на что смотреть:

Вид разрешённого использования. Основной вариант – код 5.2.1 (туристическое обслуживание), подходит и 4.7 (гостиничное обслуживание); с кодом 5.2 (природно-познавательный туризм) всё зависит от формата. Сельхозземлю придётся переводить в другую категорию, а на ИЖС менять ВРИ, и это время и деньги: владельцы глэмпинга «Зелёная тропа» меняли ВРИ почти 4 года и заплатили юристам 5 млн рублей (кейс в Т-Ж).
Сети рядом. Электричество – первое, что проверяют. Земельный юрист в материале Т-Банка приводит случаи, когда свет к удалённому участку обходился в 20–30 млн рублей.
Дорога круглый год. Километр щебёночной дороги, по словам руководителя сети глэмпингов в том же материале, может стоить около миллиона рублей.
Площадь. СберБизнес называет ориентиром минимум 1 га на проект, чтобы у домиков была приватность.

Подробно про категории земли, ВРИ, аренду лесного фонда и перевод участков – в гайде Земля под глэмпинг.

Шаг 3. Выбрать формат и концепцию

Формат домиков определяет, будете ли вы работать круглый год, сколько стоит ночь и сколько денег уйдёт на отопление. Основные варианты:

Сафари-тенты и шатры – самый дешёвый вход, но в основном сезон с мая по сентябрь.
Геокупола – от летних тентовых куполов до всесезонных утеплённых с панорамным остеклением.
Дома А-фрейм – популярный у гостей всесезонный формат.
Капсульные дома и модульные дома заводской готовности – быстро ставятся, но дороже за квадратный метр.
Юрты – нишевый вариант, подходит под этническую или степную концепцию.

Выбор поставщика удобнее начинать с раздела дома для глэмпинга, где собраны производители разных типов. Если не хотите собирать проект из разных подрядчиков, смотрите компании, которые делают строительство глэмпинга под ключ.

Концепция важнее формата. Рынок насыщен одинаковыми предложениями «домик, баня, чан, мангал», и участники в материале АТОР прямо говорят, что этот набор перестал быть преимуществом. У сильных проектов растёт доход с каждого гостя, а не только с ночи: у «Аномалии» в Тульской области ресторан за первое полугодие 2026 года удвоил выручку до 12 млн рублей, дополнительные услуги принесли 9 млн против 5 млн годом ранее.

Шаг 4. Посчитать смету и бизнес-план

Перед покупкой земли нужна хотя бы черновая смета и финансовая модель. В смету входят земля, проект, жилые модули, сети, санитарные модули, бани и чаны, благоустройство, мебель, сайт и запуск. Развёрнутые диапазоны по каждой статье – в гайде Сколько стоит построить глэмпинг.

Бизнес-план отвечает на вопрос, вернутся ли деньги и когда. Т-Банк советует считать три сценария: реалистичный по средней загрузке конкурентов и отклонение на 15% в обе стороны. Стоит добавить четвёртый, стрессовый, с загрузкой около 36%: именно такую цифру видят сейчас слабые региональные объекты. Пример расчёта на 6 домиков с выручкой, расходами и окупаемостью по разным уровням загрузки – в гайде Бизнес-план глэмпинга с расчётами.

Если планируете господдержку, учитывайте её на этом шаге: по нацпроекту «Туризм и гостеприимство» на быстровозводимые модульные средства размещения в 2025–2027 годах дают до 1,5 млн рублей на номер, но не больше половины стоимости проекта, и объект должен проработать не меньше 10 лет. Условия, конкурсы и региональные программы разобраны в гайде Гранты на глэмпинг.

Шаг 5. Зарегистрировать бизнес

Для одного владельца без инвесторов обычно хватает ИП, для проекта с партнёрами или инвестором удобнее ООО. Основной код ОКВЭД выбирают из группы 55: 55.30 (места для временного проживания в кемпингах), 55.20 (прочие места для временного проживания) или 55.10 (гостиницы). Если будет кафе или прокат, добавьте соответствующие коды.

Что ещё понадобится до первого гостя:

Налоговый режим. Чаще всего выбирают УСН. С 2026 года упрощенцы с доходом больше 20 млн рублей за прошлый год платят НДС (по ставке 5% или 7% либо в общем порядке), этот порог законом 228-ФЗ заморожен до 2029 года.
Туристический налог. В 2026 году ставка до 2%, но не меньше 100 рублей за сутки проживания, дальше она растёт на процентный пункт в год до 5% в 2029-м. Налог платят средства размещения из реестра.
Онлайн-касса и интернет-эквайринг для предоплаты при бронировании.

Шаг 6. Подвести сети и сделать проект

Инженерию проектируют до того, как заказывают домики, потому что от мощности электричества зависит отопление, а от схемы водоснабжения и стоков – где будут стоять санузлы. Варианты такие:

Электричество – подключение к сетям через техприсоединение. Плату устанавливает региональный тарифный орган, и она резко растёт, если до сетей далеко. Генераторы как постоянный источник участники рынка не советуют: дорого и шумно.
Вода – водопровод (Т-Банк называет до 500 тыс. рублей на подключение в зависимости от региона и глубины траншеи) или скважина.
Стоки – локальные очистные сооружения под суммарный сток всех домиков, бани и прачечной, либо отдельные санитарные модули для сезонных тентов.
Отопление – электрическое, печное или газовое, если газ есть рядом.

Шаг 7. Построить объект

Модульные дома и тенты заводской готовности ставят за недели, поэтому запуск небольшого глэмпинга Совкомбанк оценивает в 3–4 месяца. Такой срок реален, когда земля уже оформлена и сети подведены. Если начинать с поиска участка и техприсоединения, путь заметно длиннее.

Как выбирать подрядчика, советует руководитель сети глэмпингов в материале Т-Банка: слишком низкая цена – красный флаг, отзывы надо проверять у владельцев объектов, которые подрядчик уже сдал, а запасной подрядчик нужен на случай срыва сроков. Экономить на утеплении он не советует: зимой лопнувшие трубы означают отменённые брони, возвраты и ремонт.

Бани, чаны и купели заказывают у профильных производителей: см. разделы бани-бочки и банные чаны и фурако.

Шаг 8. Внести объект в реестр и пройти классификацию

С 1 сентября 2025 года средства размещения, которых нет в едином реестре классифицированных средств размещения, не могут принимать туристов и рекламироваться, а агрегаторы обязаны показывать номер объекта в реестре. Без этого шага продажи через Яндекс Путешествия и другие площадки не запустить. Отдельно нужно заключение по пожарной безопасности и договор с гостем, учитывающий особенности вашего объекта.

Требования к средствам размещения, порядок включения в реестр и что грозит за работу без него – в гайде Глэмпинг и закон.

Шаг 9. Запустить продажи

Основные каналы – агрегаторы и собственный сайт с модулем бронирования. Агрегаторы дают быстрый старт, но берут комиссию: в среднем по рынку 15–25%, у Яндекс Путешествий базовая комиссия с 1 февраля 2026 года выросла с 15% до 17%. По данным Ассоциации глэмпингов, доля Яндекс Путешествий в бронированиях глэмпингов в 2025 году выросла до 11,31%. Остальное приходит напрямую: сайт, контекстная реклама, соцсети, повторные гости.

Фотографии и сайт готовьте до открытия: окно бронирования, по данным Островка, около 15 дней, так что первые гости появятся только через пару недель после старта продаж.

Шаг 10. Наладить операционку

«Глэмпинг – это большой тяжёлый операционный бизнес», – говорит Дмитрий Гасилов в материале АТОР. Минимальная команда на старте: управляющий или администратор, уборка, техник, охрана или видеонаблюдение. Персонал обычно нанимают в соседних деревнях: в материале Т-Банка руководитель сети глэмпингов рассказывает, что уборщица получает 600 рублей за уборку номера. Часть ролей на старте владелец берёт на себя, и это надо учитывать в бизнес-плане как скрытую зарплату.

Готовый бизнес глэмпинг: купить вместо строить

Купить работающий глэмпинг можно: по данным СМИ, которые приводит АТОР, в июне 2026 года только на Авито было больше 150 объявлений о продаже. Покупка экономит время на оформление земли, сети и стройку, но перед сделкой проверьте:

ВРИ участка и статус построек, нет ли претензий о самовольной постройке;
номер объекта в реестре средств размещения;
реальную загрузку и средний чек из системы бронирования за 2–3 года, а не из презентации;
выделенную мощность электричества и состояние очистных;
что входит в продажу: земля в собственности или аренда, домики, бренд, сайт, аккаунты на площадках.

Как открыть базу отдыха или кемпинг

Шаги для базы отдыха и кемпинга те же, отличаются масштаб и капитальность. Кемпинг с местами под палатки и автодома требует меньше вложений в жилые модули, зато больше в санитарную инфраструктуру и электрические колонки. База отдыха обычно больше по числу номеров и чаще включает капитальные здания, а на них нужны разрешение на строительство и ввод в эксплуатацию. Земельные и регуляторные вопросы для всех трёх форматов похожи, их разбирают гайды про землю и закон.

Источники

Поставщики по теме

Ещё гайды

Производите или строите для глэмпингов?

Добавьте компанию в каталог бесплатно. Ссылка на сайт, телефон и место выше в разделе доступны в расширенном размещении.

Добавить компанию