Франшиза глэмпинга продаёт снижение риска, но её открытые цифры – обещания. По данным франчайзеров, вложения окупаются за 1,5–4,2 года, владельцы действующих объектов и консультанты называют 5–10 лет. Под этим словом продают четыре разные сделки: франшизу с брендом и регламентами, домики «под ключ», консалтинг и управление объектом за процент.
Что предлагают франчайзеры
Открытые условия нашлись у пяти франшиз. Все цифры ниже – заявления франчайзеров с карточек каталога. Карточки помечены как архивные, так что актуальность условий не подтверждена.
| Франшиза | Паушальный взнос | Роялти | Вложения | Окупаемость, по данным франчайзера |
|---|---|---|---|---|
| GLAMP INN | 250 / 400 / 550 тыс. ₽ | 5% оборота | от 2,15 млн ₽ в пакете Junior | от 18 мес. |
| OneGlamping | от 500 тыс. ₽ | 5% выручки | от 9,9 до 44 млн ₽ | от 2,9 года (в другом месте карточки – 2 года) |
| Благолэнд | 950 тыс. ₽ | 5%, не менее 60 тыс. ₽ в месяц | от 15 млн ₽ | от 42 мес. |
| PAPOROTNIKCAMP | 470 / 580 тыс. ₽ | 20 / 30 тыс. ₽ в месяц | 15 / от 25 млн ₽ | от 50 мес. |
| Glam Group | 5 млн ₽ | 500 тыс. ₽ в месяц | от 151 млн ₽ | 4 года |
Маркетинговый сбор у большинства не указан, у PAPOROTNIKCAMP он «по запросу». Неопубликованный платёж не равен нулю. Сколько франчайзи реально работают по этим договорам, в открытых источниках не подтверждено ни у одного. Для франшизы кемпинга ориентир только зарубежный: американская сеть KOA берёт 8% с бронирований и 2% на рекламу, в России она недоступна.
Окупаемость: франчайзер и владелец
Франчайзер считает на плановой загрузке и выручке лидеров сети. Владельцы получают другой срок:
- владелица «Зелёной тропы» в Тульской области рассчитывала окупить проект за 6 лет после открытия, «если прекратить стройку», и говорила, что продавцы франшиз обещают 2 года;
- владелец «Веззики» в Ленинградской области называет в среднем 5 лет при самостоятельной стройке;
- Дмитрий Гасилов, владелец двух тульских глэмпингов, в 2026 году говорит, что окупаемость с 6 лет приблизилась к 10.
Наш расчёт для 10 тёплых домов при загрузке 44% за год даёт 9,9 года с начала стройки.
Сколько франшиза стоит за 5 лет
Возьмём 10 круглогодичных домов с выручкой от проживания около 19,4 млн ₽ в зрелый год по нашему расчёту и франшизу с взносом 950 тыс. ₽, роялти 5% и минимумом 60 тыс. ₽ в месяц.
| Статья | За 5 лет |
|---|---|
| Паушальный взнос | 0,95 млн ₽ |
| Роялти 5% | 4,85 млн ₽ |
| Итого | 5,80 млн ₽, или 6,0% выручки |
Маркетинг, обязательные закупки, IT и выезды франчайзер не раскрыл, поэтому реальная сумма выше. А зимой и весной, когда выручка ниже средней, минимум 60 тыс. ₽ забирает больше 5% фактической.
Франшиза оправдана, если с ней вы зарабатываете больше, чем без неё, на сумму платежей. Примем маржу вклада на допродажах около 60% (наше допущение), с них тоже платится роялти 5%. Тогда платежи покрывает дополнительная выручка около 10,5 млн ₽ за 5 лет, или 2,1 млн ₽ в год. Это 11% выручки объекта: франчайзер должен сам приносить примерно каждый девятый рубль. Сеть с известным брендом и своим каналом продаж может дать столько. Пакет «регламенты плюс обучение» без трафика, по нашей оценке, вряд ли. Тогда разумнее купить отдельно аудит участка или проект первой очереди. Форма расчёта на вашей выручке – в приложении П5 отчёта.
Что проверить в договоре
Проект договора и все приложения запросите до аванса. Решение меняют такие пункты:
- товарный знак зарегистрирован на франчайзера, ведь домен и презентация права на бренд не доказывают;
- все платежи: база роялти, НДС, минимальный платёж, маркетинг, IT, обязательные закупки;
- этапы и акты: у участка, концепции, сметы, инженерии и обучения свой срок и критерий приёмки;
- чьими остаются сайт, аккаунты на площадках и база гостей после расторжения;
- обещание выкупить объект: без цены, формулы, срока и обеспечения в инвестиции его не учитывают;
- контакты трёх франчайзи, которые работают не меньше двух лет, и выписки по их выручке.
Купить готовый глэмпинг
По данным «Вестника АТОР» со ссылкой на СМИ, в июне 2026 года на «Авито» было больше 150 объявлений о продаже действующих глэмпингов. В объявлениях с ценой и составом цена за единицу колеблется от 2,3 млн ₽ в Подмосковье до 13,6 млн ₽ в Сочи. Где продавец называет прибыль, заявленная окупаемость 22–23 месяца, а у объекта в Тульской области за 24 млн ₽ по цифрам самого продавца выходит 10 лет.
Проверку начинайте с земли: по оценке консультанта, около 60% действующих глэмпингов не соответствуют виду разрешённого использования. Затем реестр классификации, банковские выписки и кабинеты площадок за 24 месяца и соглашение о гранте. В 2023 году прокуратура Татарстана остановила продажу «Утрау»: условия субсидии в 45 млн ₽ запрещали продавать объект до октября 2025 года. Торговаться разумно от стоимости замещения: сколько стоит построить то же самое на такой же земле. Ориентиры по смете есть в гиде Сколько стоит построить глэмпинг.
Что об этом в отчёте
- Глава 10. Условия пяти франшиз, полная стоимость за 5 лет, расчёт нужных допродаж и договор с управляющей компанией.
- Приложение П5. Вопросы к франчайзеру и управляющей компании и форма расчёта полной стоимости на вашей выручке.
- Глава 10, вторая часть. Объявления о продаже с ценой за единицу и шесть проверок до сделки.
- Глава 11. Окупаемость у владельцев действующих объектов рядом с обещаниями франшиз.
- Глава 8. Расчёт, на выручке которого посчитана франшиза, и окупаемость четырёх форматов.
